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標題: 外贸家具工廠转內销如何获得更多的营销渠道? [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-10-23 18:05
標題: 外贸家具工廠转內销如何获得更多的营销渠道?
利益相關：從事6年家具設計減肥法,事變

凭我事變這些年的理解，做內销首先要定位消费群體。高端，中端，低端。

這三個等级之間的區别不是用什麼材料，而是工艺和包装营销。

高端需要開店，一定要有自己的独立店，也要有自己的官方網站，官方網店更好。像美克美家那样最點痣產品推薦,佳，美克美家的销售模式主若是保举整套家居（注意，不是家具，而是家居，包括家具和软装）當然也可以或许单個卖，但是那样的價格单個買回家摆不出成果不值得。家具的细節一定嫁接器,要做好，這是傳統家具工廠流水線生產的硬伤。要高端，细節一定要好，必须要好！！材料实木，板木结合，全板材都没所谓，看你营销是否是到位。

家具的外觀是否是美丽這個并没潤膚膏,那麼重要，重要的是细節怎样，放在什麼酵素梅,场景，打什麼样的的灯光和摆上什麼样的饰品！所以，一個告成的家具設計师，也必须是一個室內软装設計师。好了，现在逼格上去了，就要再花錢打各種广告，和各種設計公司各種高端家居品牌合作了，再土豪一些可以和一些國際家居品牌合作。

中端，開淘宝店，打独立設計师品牌，但是也一定要解决工艺的问题，细節一定要棒，如果是实木的话高血脂治療,，尽量要控制湿度，减少產網球直播,品開裂和變形。也可以或许選用水性漆，這是一個很好的营销的噱头。不用有太美丽的摆场，但是一定要有美丽的產品，单個放那，怎麼看怎麼美丽。千万不要整套整套的設計，一套几十上百個產品，天哪，無论单個多麼雅觀，放一起必须難看。美丽的家具美丽的家居一定是各種色采各種風格搭配在一起，這样才看不腻，這样才安静。

低端只能走量才能在市场上拼，请参考林氏木業。听说旧年双十一退貨率45%？還有参考全友和皇朝。实體店没落了，房地板污漬清潔，價這麼高的情况下還是尽量不要開实體店了。陈本太高。

首先捕获野生土豪一只。

其次恭喜题主已在家具圈兒里属于上遊生态了，他們做软體的還在為了几千块的订单累死累活的時候你已開始几万十几万的搞了。

1.淘宝，采集销售（主做本地客户，起到推广的傳染感动，销售一些小型家具和接收定制)

其实外地客户蛋疼的就是安装送貨咋弄？如果是绝壁高端的，客户對于價格不敏感，直接上門安装售後去。高端客户風致和處事這两個问题搞定了今後别的倒無所谓。显得化痰止咳食物，吊炸天的样子

另，從小做起，不要一開始就砸錢。當然你錢多，但也不能乱来。

2.跑跑各地家居市场，里面的門店根底都是寻找廠家進貨的，可以谈谈這方面合作。

可以。

3.装修公司（现在凡人装修還是會選擇一個装修公司来做設計，這方面合作之前咨询過設計师得到的回答是：现在廠家和装修公司合作的比较多，和設計师個人的少，采用的是一年一结算的法子）

4.独立設計师（我們所處的浙江三線城市可能不太好找相關人员）

這两點的话比较蛋疼，水比较深我還没弄明白。

關于你的門店：

旗舰店必须要有的，不然面子都木有到哪兒有订单？工廠旗舰店，红星等卖场旗舰店還是要有。這個地方是你转化订单，来錢的地方。

關于其他销售模式：展會先去看几场，广东展會，苏州展會，成都展會。苏州展會這個月底就開了，现看起来，看看别的工廠给到經销商什麼支持，现在市场你的產品到底好不好卖等等。然後再想想自己能不能上。自己上的時候展會投入高，減肥茶飲,（如果有的话）產出高，風险高，谨慎动手。

各地的建材家具團购谨慎参加，這部分人群消费能力有限，我看你东西挺拉風的，搬過去人家買不買得起這就另说了。

总之你先跑出来研讨研讨，别闷在家里到處跑跑麼总归有用的。我在這里说的這麼多也是飘在天上空的东西，真正還是要落到实處做，才可以也许有所收获。

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