台灣系統家具家居服務論壇

標題: 3400亿定制家具市场,只有開放式供應链平台才能重塑... [打印本頁]

作者: admin 時間: 2023-10-23 18:36
標題: 3400亿定制家具市场,只有開放式供應链平台才能重塑...
据预测，2019年，我國定制家具行業市场范畴将超過2800亿元，到2020年，定制家具行業市场范畴有望超過3400亿元。可是，生產端缺乏效劳和工艺標准分歧一已成為阻碍财富协同的關键成分。

作為國民經濟中的重要一環，全数大家居行業的市场总量已超過2万亿，其中，起步较晚的美容儀，定制家居行業近年来的年化增速高达17%，已成為大家居财富中的“黑馬”。

据预测，2019年，我國定制家具行業市场范畴将超過2800亿元，到2020年，定制家具行業市场范畴有望超過3400亿元。

可是，進入2019年，定制家居行業傳来了不少“過冬”的辞吐：成本越来越高，利润越来越少，交易越来越難做。带着疑问，作者采访了“互联網木匠”丽维家創始人兼CEO周宇翔，他認為，缺乏開放式的供應链處事平台是交易難做的根本原因。

周宇翔告诉亿欧，關注一個财富時，關注它的上中下贱非常關键。一般来说，上遊代表着根源、材料、原料、供應链；中遊意味着制造、生產、工廠和拔擢；下贱则是門店、渠道、营销。家居行業之痛，也恰恰集中在上中下贱這三個板块。

1、上遊：供應链的不透明與单一

在全数家居行業中，定制家居行業的上遊原材料品類相對付较少，90%以上的上遊品類由板材、木柴、五金、型瘦肚子飲料,材等组成。不過，由于定制家具的生產和通顺環節相對付较多，也造成了层层加價、信馬桶不通,息不透明的现状。

以衣柜為例，產品在到达消费者家中之前，要經历“板材生產商-压贴廠-家具廠-1至N级經销代理商”的多重環節。纵觀市面上的主流品牌，經常缺乏產品原材料信息的完整信息。

不透明，就意味着“貨真價实”四個字難以实现。上遊的供给侧不做出變革，處在弱势需求侧的消费者自然也就難以在纷乱的市场中買到心仪的產品。

2､中遊：生產加工的低效劳與天花板

据悉，在定制家居财富远比中國發家的欧美國家，哪怕是具备极為现代化的生產設备和打點系統的德國百年橱柜工廠，對原材料的把持率也独一92%。對于這個功效，周宇翔感到很焦虑。

“當大家還在為一两個點的提升而振奋時，天花板却早已清晰可见，”他说，“我們不能只做独善其身的變乱，生產制造環節的發展必须要依靠财富协同。”

生產端缺乏效劳和工艺標准分歧一已成為阻碍财富协同的關键成分。

周宇翔解释了背後的原因：“没有統一的工艺標准，没有遍布遵照的生產规范，没有相互兼容的生產指令接口，订单只能內部流转，哪怕是一墙之隔的两家工廠，都很難实现订单去濕食品, 互通、產能共享。大家也習惯了關起門来搞生產，旺季產能不足就搞扩建、加生產線，导致淡季產能過剩，只好讓板滞和工人闲置，造成止痛噴霧,大量浪费。”

3､下贱：渠道获客的高成本與低转化

随着新房精装交付规定的实施，定制家居行業傳統的“加盟代理-营销获客-門店成交”的模式受到阻碍。傳統建材家居卖场變得越發岑寂，渠道越發多元化，門店获客成本居高不下。

幕後原因在于，越来越多的年轻人開始追求設計感、整體性乃至時尚潮流，而且習惯了消费场景的多元化。周宇翔表示，渠道的融合讓全屋整装、拎包入住成為不可逆转的趋势，家居供應链企業近年来不断呈现，表面上看是在满足商家對多品類家居產品的销售需求，但本质上却是對下贱现状的回應。

上中下贱其实不是是孤立、割裂的，而是相互拉动的。但行業的现状在于，大多数企業在下贱加大投入，以更多的广告宣傳、营销手段吸引客户，却忽略了對上遊供應链的拔擢，忽略了“落地處事”這一環節的重要性。如果没有整體的、贯通的辦法论，只是单點發力，企業的發展會越發艰難。

當看清這些行業痛點今後，我們發现除上中下贱，落地處事也非常重要。上遊、中遊、下贱、處事，這四個環節既是全财富运转的標准范式，也是丽维家要打通、融合和重塑行業生态的打破點。

周宇翔告诉亿欧，丽维家經過7年的打造，已实现從原材料到最後一公里的安装處事的全流程，并在财富链條上将四個核心象限——供應链、生產制造、渠道通顺、落地處事全部打通，經過進程線上SaaS化工具实现全链條信息化联通（如下圖所示）。

（圖：丽维家供應链處事平台模式示意圖）

在供應链端：丽维家已具备全球顶级人造板、五金品牌和國內福人品牌等原廠供應链本錢，并連袂中國林產工業有限公司布局全球林業本錢，引入了俄罗斯原木、松木等原材料，在保障满足自己生產需求稳定性的同時实现對外输出。

2019年，丽维家還日本減肥藥推薦,联手福人集團，打造了全國首個家居财富链共享智能仓储平台——“云仓”。“云仓”链接了中林集團、福人集團、中远集團等國際化的上遊節點，打通國際化物流链條，讓来自全球的板材和原木等原材料本錢实现快速通顺和快速运转。

此外，它還經過進程供應链金融工具為中小企業解决了长期存在的现金流紧张、仓储成本高级问题，并借此实现全球范围良好原材料的集采，反向敦促供應链的拔擢。

在生產制造端：丽维家具备由自有工廠外加十数個云工廠搭建而成的智能协同生產制作體系。除四川崇州生產基地，云工廠正向湖南、福建、江苏、江西等地扩展。据了解，丽维家只需要向云工廠傳递数据便可以完成生產安排，解决了過去人工拆单、發单、跟单遍及存在的低效和等闲出错的问题。

在渠道通顺端：除傳統的線上商城和經销商體系的300余家線下門店，丽维家還推出了“Powered By Liweijia”全屋定制赋能计划，與家居或异業品牌商组成合作，合作品牌已超過50家。

例如在丽维家與日本品牌商“Nitori”的合作形式是：在其門店上样丽壯陽藥, 维家產品（仍操纵Nitori品牌），完成签单销售，由丽维家完成生產、运输、安装等後端全部流程。

下一步，丽维家将大力拓展設計师渠道。据了解，其線上SaaS化集单工具在2019年8月與酷家樂、三维家两大設計软件打通，設計师在软件上完成設計後，可經過進程線上下单至丽维家生產體系。這款工具将帮手設計师具备專属供應链，使他們在更好地處事客户的同時也能提升客单價。

在落地處事端：丽维家具备全國范围內调度、派单完成上門安装的能力，平台上的安装师傅以眾包的模式组成合作，在統一的處事標准规范下确保處事風致的一致性。丽维家借此实现营销與處事的分離，低沉經销商的經营門槛。

在实现四個象限的贯通融合今後，丽维家打造财富互联網平台的决心加倍迫切，目前已建立供應商入驻標准、云工廠工艺標准、安达人處事標准，并参與起草制定《家具财富供應链關键数据信息规范》等。

一方面，丽维家用严格的標准和辦蠶絲皂,理，解决消费者信心不足的问题。此外一方面，它借助平台開放共享的供應链、生產、渠道、處事體系，敦促合作品牌的效劳提升與發展。

目前，定制家居行業仍存在品牌集中度低、個性化程度高、對線下體驗環節寄托度高、對安装處事的本地化哀求高级坚苦，這也决定了中小商家日後還會长期存在。

在此背景下，丽维家未来将借助所具备的開放式制造、贸易、處事能力，壯陽藥,和互联網化手段、SaaS工具，帮手定制家居企業解决上述坚苦，為企業的經营生產降本增效。

目前，丽维家的團队成员将近500人，創始人兼CEO周宇翔曾任职于清華同方、威刚等IT企業，團队核心成员多来自戴尔防霉防水膠帶,、联想等知名企業，具备與生俱来的互联網基因。致力于打造财富互联網平台并不断加大信息化拔擢投入力度的丽维家，也因此受到了成本方的青睐。2018年，丽维家完成由同創伟業领投的数亿元C轮融資，跟投方為前海母基金、德同成本及汉理成本。

截至2019年8月底，丽维隨身灸艾柱小懸灸,家的平台交易额同比增长率近200%，成长空間巨大。估量到2022年，平台总交易额有望打破百亿大關，成為领跑家居财富互联網平台的標杆與范本。

歡迎光臨台灣系統家具家居服務論壇 (https://bbs.popeir.com.tw/)