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當你花上10年爱上一個行業的時辰，愿意為了對峙自我而抛却不少機遇吗？
家装設計师這個脚色，已承當上了极大的骂名。
不少装修公司招来三教九流，稍做包装就去歡迎客户，每位都是总监级别，身背多個头衔，启齿杜口“美式田园”、“现代简约”，但却連符合的橱柜高度都算不出来。
另外一方面，真正有良心的設計师尽力地與這帮妖魔鬼魅划清界線，以自力設計师或設計事情室的身份接单。
同時，市场也已被搞坏了：“0元設計”的鼓吹遮天蔽日，各種公家号“存眷即送4套設計方案”，客户总感觉設計不值錢，张嘴就是“你帮我設計設計”、“画张圖罢了有多灾”，转過身又埋怨“我家設計师不可”。
有的設計师爽性阔别家装市场，只做大眾空間、别墅的設計，懒得和“錢少事多”的平凡家庭打交道——一般家庭設計费不外小几万元，有時反而比几千平方米的大型项目更费神费劲。
業主感觉設計师都是骗子，設計师感觉業主都是该死，反而這位留學回来的美男設計师甘愿辞掉知名地產公司錢多事少的事情，乃至抛却拿美國绿卡和北京户口的機遇，扎根装修公司做設計，能讓人赞叹：還能有這類操作？
劝你不要做設計的設計师
但是對付巧倩而言，其实不存在甚麼“豪举”，一切都是機遇偶合的選擇。
不管是大學選擇專業、海外读研、回國，最後再成為一位真实的家装設計师，不少時辰并無甚麼大公至正、布满公理感的念头。
虽然正式入行才一年，她已可以或许遊刃有余——乃至有時會正直得過度：
客户说自家風光出格好，是以想以風光作為全家安插的重點，她在阳台上探头一觀望，说“這風光也不怎样样啊”，惹得屋主都失笑，連連诠释雾霾太大。
▲ 巧倩和傳授
有時她也暗里厌弃客户：“一下想要這個，一下想要阿谁，本身想要甚麼本身都不清晰，這家归正以後是你住，又不是我住，本身都整不大白，咱們設計师也没法子给定见。”這類是她最不喜好的客户。
反而是對本身想要的工具一览無余，乃至會感慨“我本身甚麼都懂，還要你們設計师干吗”的客户，會是她甘愿答應互助的類型，由于可以或许确切用本身的常識和履历帮他人解决问题。
“設計就是解决问题，想得越细问题越多，做起来越成心义。客户想得细就轻易碰到各類很是实際的问题，若是甚麼问题都没有，那還設計個屁啊。”
固然這话她不在客户眼前说，算是設計师的小怨言，邊说邊笑，“你得写些這些在公家号上，讓客户都想清晰一些，本身的家本身不费心，咱們也没法子。”
和她谈天聊到一半，她随手挂了德律風给同事：“客户刚在群里發照片，那地板怎样偏黄？本来给他選的是灰白色的，你赶快查查，别给是發貨發错了。”
過两分钟對方给了复兴，说地板没有问题，只是摄影光芒影响。
這類事情對付她而言早就成為了平常。
即便是假期，客户在群里说了两句话，立馬就要给對方回曩昔，恐怕晚了客户有情感，經年累月放假也只是人在外面，客户找她老是能找获得。
她的平常事情有两部門。
和平凡的家装設計师同样，她手上會稀有位全案設計客户，全套的設計方案和施工圖都由她卖力，全程也看着施工的希望，發明施工现场與設計方案不符的，赶快接洽內部把问题消化掉。
另外一方面的事情更怪异——看看客户到底有無設計的需要。
公司里歡迎客户的都是客户司理，卖力给客户出报價、記实需求，對付平凡的装修就已足够，刷個墙铺個地板的不必要贫苦設計师出头具名。
自动提出要请設計师辦事，凡是都是很是垂青設計、有品格请求的客户。
這時候她會花上30分钟到一個小時和客户聊一聊领會需求，就着平面圖阐發一番。
若是仅仅如斯就已可以或许解决屋主的问题，用巧倩的话来讲，“咱們也没需要坑人家那一百多（每平米）的設計费”。
另外一類客户對付户型的改动很大，或有更多的設法，简略的交换没法知足，那末巧倩才會举薦對方利用付费的設計。
室內是個甚麼鬼專業？
想要進入海內的艺術類院系，独一的法子就是作為艺術生加入艺考。
巧倩初三就選擇起头學艺術走艺考線路，比拟起大部門艺術生這算是很晚的時候，但是她的念头居然是——艺術生不消學文化课，高考没那末辛劳。
巧倩的舅老爷是國画画师，小姨读打扮設計的路，在美國读书後假寓海外；小時辰两家人来往，讓她感觉画画好玩，是以就選了這條路。
黉舍的美術相干專業只有4個：景觀、动画、平面、室內。她想了想，本身不喜好侍弄花卉，也不是一個逗逼會说故事的人，室內的将来成长彷佛比平面宽，以是闭着眼就選了室內。
念到大四，纯真就是不想事情，筹辦着考钻研生继续读。
北京的教员明着奉告她：我的钻研生必定優先斟酌本身的學生，除非你出格優异。
巧倩心想不收拉倒，何须挤你的独木桥，正好小姨假寓美國，以是花了半年時候拿到美國大學的offer。
▲ 讲堂上的presentation
設計师首要的是思虑的大脑
而不是画CAD的那双手
黉舍和海內纷歧样，一個專業一栋楼，分布全部旧金山市中間。
室內修建與設計系大楼離聞名的吸毒街只隔两個街區，整條街上挂着鞋子，是“此處有福寿膏出售”的隐语，時時時听到有人開枪火拼。
天天有固定校車把她們從宿舍送到黉舍大楼，再從黉舍大楼送回宿舍，和外界几近没有接洽，两點一線，极為死板。
但學院大楼的确是天國，看起来就像一個大工场，有本身的咖啡厅，吃的喝的包罗万象，黉舍也供给极好的專業画圖桌和供學生利用電脑的课堂，比拟起海內黉舍除自習室就是宿舍的進修情况好上了太多。
巧倩感觉在如许的黉舍里做功课的确是享受，本科的课程比拟起来极為根本，乃至都没有彻底弄懂室內設計究竟是甚麼——念钻研生以後，才起头逐步爱上了這一行。
▲ 黉舍外景
▲ 课堂內景
美國粹校特别器重手绘和表达，鼓动勉励天馬行空，乃至绘圖和软件操作都不那末首要，绘圖自有绘圖员去做，設計师更首要的是觀點——也就是讲故事。
每次交功课除绘圖，另有一项不成缺乏的內容是當堂演讲做presen百香果茶包,tation，向所有人论述本身的設計。
在海內做功课，教员总请求從一起头就斟酌预算，规端正矩不要越雷池半步。
美國恰好相反，就逼着你天馬行空位發散思惟，预算不首要，纯熟的软件操作也不首要，首要的是觀點，和用本身可以或许看懂的方法把觀點記实下来。
不會CAD也没關系，一张潦草到旁人都看不懂的手画圖，只要可以或许论述和表达出本身的觀點，就很是好。
预算甚麼的，最後一年深刻進修了质料才起头真实的去接触。
這類和海內截然分歧的教诲方法，讓她每次做功课都颇费周章又樂在此中。
恰好美國的都會糊口极為無聊，贸易街晚上7點就打烊，最佳的消遣就是熬夜做功课。
西海岸和北京時候相差15個小時，昼夜倒置，底子顾不上接洽男友。
▲ 前提极好的學生事情室
在黉舍的時辰，随着导师做了两個项目，都是大型的大眾空間。
此中一個项目是旧金山一座大眾藏书楼，只有她和此外一名女生，光是前期调研就花了两周的時候。
這两周的時候彻底是泡在藏书楼里的，领會每位事情职员的职责，檢察藏书楼里體系的运作，乃至领會一些古玩呆板的事情道理。
這個藏书楼每一個周末會举行種子互换的勾當，平凡住民可以向藏书楼借植物種子回家種盆栽，收成了種子再還给藏书楼，巧倩和同窗就随着全部勾當的策动流程介入進来。
乃至有那末一两天甚麼都不做，就座在藏书楼里察看人流，看看平凡人到這里来都做甚麼样的勾當，每一個時段的人流環境統计。
前期的调研做完了，再由导师带着做了1個半月方案——没有深刻领會的設計方案，都是海市蜃楼，底子落不下地。
▲ 藏书楼設計方案的此中几页
黉舍在期中和期末會给學生做两次评估。期中時就有两個選擇，一個標的目的是往深處專攻，另外一個標的目的是继续連结多元化的進修，讓學生可以或许更多地领會本身将要從事的專業。
巧倩在期當選擇了多元化標的目的，想借此确認本身是不是真正酷爱室內設計，直到结業時，巧倩已拿到了本地事件所的练習機遇，申请绿卡彻底没问题，她也更成心愿留在美國。
可是那時產生的一件事變深深地撼动了她：回到海內時，發明亲爱的奶奶已归天了快要一年，但是她却對此全無所聞。
留學在外久了以後，很轻易發生無力感——間隔怙恃家人太远，有環境彻底没法赐顾帮衬。
男朋友也和她说：“即便如今一時得到了自由和此外工具，但最後或许落空的會更多。”
是以她才决议完全回國，到北京與男朋友團圆，也不至于離怙恃太远。
我只想好好做設計
巧倩回國後的第一份事情是進入一家知名的地產公司，以甲方身份與其它設計公司對接。當修建設計完成後，圖纸转到巧倩地點的部分筹备設計样板間。
那是房地產的黄金時代，只如果地產公司就不愁吃喝，此外還能申请到北京户口。
但地點部分只是作為一其中間人對接的脚色，样板間的設計交由第三方，巧倩天天的平常事情就是接打德律風，自己不必要做設計，除此以外，大决议也必要期待上级批示，很有門外汉批示老手人的感受。
至公司人際瓜葛不简略，辦公室政治風行，越是錢多事少，全部空气就越奥妙。
辦公室里都是名校结業生，脾性浮躁，除完本錢职三重汽車借款,事情，天天還要不時注重庇护同事的玻璃心，巧倩做得没意思，心想去你妈的北京户口，仍是同心專心想做設計。
随後去了一家大的設計院，头衔是設計师助理，也就是從最下层做起。設計院里品级森严，方案、設法都由上面制订，层层往下分派使命，彻底是流水線的事情方法，外洋遭到的教诲彻底没用，仍是倒退成了一個绘圖员。
绘圖其实不是痛楚的事變，巧倩感觉绘圖反而是把本身的設法落实到纸面上的一個首要的驗證進程，但這份事情压根兒不必要她有本身的設法。
事情放置不饱和，天天上班不晓得本身要干吗，上司见不得她早早放工，没事也逼着她加班干坐，最後爽性拿来两本书，叫她背书上的各類人體工程學数据。
這些数据做功课早就烂熟于心，死記硬背的确是凌辱一名科班身世的設計师，那段時候她過得特别烦躁，恰好筹备要成婚，最後仍是告退不干。
和男友熟悉已有12年，两邊怙恃都斟酌起两人的人生大事，私行筹措告终婚的事變，几号领證、几号宴请、几号度蜜月通通放置好了，不要小两口费心。
一下屋子、户口乃至經濟来历都再也不成為她必要關切的问题，但她依然仍是只想做設計，独一的请求就是想要離家近。
▲ 在泰國家蜜月——白日玩，晚上绘圖
口试到住范兒時，還壯陽藥,只是一家在立异工廠孵化器里的草創公司，刚起头转型做装修。
設計部的卖力人小毓[yù]早已口试過很多有几年家装履历的設計师，無一破例地不感受绝望——在紊乱的行業里浸润多年，一個個都是老油條，张嘴就是陈旧见解哄客户的套路。
巧倩讓她面前一亮：海外進修履历却是其次，以前的事情相干性也不高，乃至表达起来也没有甚麼標致的话语，可是巧倩转达出来的觀點十分清楚：我就是想做設計。
大婚當日，辦過了上午的典礼，下战书在旅店请朋侪吃正式的报答宴，菜還没點，接到小毓打来的德律風，请她再做一份口试功课。
巧倩心想：靠，你們到底要不要用我啊！又想到口试時聊得很好，感觉是功德多磨，二话不说就承诺了下来。
紧随厥後的泰國蜜月之旅，白日在外面疯玩，晚上回到旅店就起头打開電脑吭哧吭哧地绘圖。
直到如今，巧倩想起這件事變依然認為值得。
機遇摆在眼前時，還必要本身亲身去掌控——特别她已晓得，除做設計以外，没有甚麼能讓她感触高兴的事情——固然她也可以或许選擇做一名相夫教子的家庭妇女。
不面临客户的設計师都是残废
開初公司的體量不大，她和另外一位應届設計师必要尽快顺應事情，小毓已在業內积攒了至關的履历，卖力與客户對接，然後把客户的需求傳达给她們。
與在設計院當個螺丝钉分歧，這份事情她可以或许倾泻本身全数的設法，然後小毓再举行引导和批改。
對付設計师而言，能感知到本身存在的價值比一切都首要。
當了半年的“幕後英雄”，小毓起头请求巧倩直接面临客户。
對付這件事，巧倩一起头是极為不甘愿的，见了太多假冒設計师的贩卖，全凭三寸不烂之舌哄得客户沉醉在本身的泡泡里，後期再被实際一一戳破。
巧倩感觉本身出去见客户，身材就跌到了和那些底子没受過專業练習的“設計师”們一個條理：我是做設計的，干吗要见客户？
老见客户都迟误我绘圖了，我圖都给画好了，他們不克不及本身看吗？
小毓硬拽着她去，说“不面临客户的設計师都是残废”，而且亲身带着她上門造访第一個客户，她破天荒化了全妆。
客户迟到了一個小時，两小我在楼道里等着，巧倩严重得跟高考前夕同样抖动。
那位客户是职業德州扑克玩家，服装着装很嘻哈，空气一下就轻松不少，加之人也随和，越聊越天然。
履历不足，仍是會漏工具，忘了问客户會不會常常在家里開仗做饭，小毓赶快在一邊帮她弥补。
▲ 在客户家具體领會客户需求
設計方案完成以後，還必要再會一次客户。
在外洋受過的练習派上了用處，先從客户的設法里提掏出一些觀點，每一個方案環抱着一個主题和灵感，先發散，再细化。
把所有的方案做成PPT文件展现给客户，就像在黉舍里做presentation同样，一共有几個設計要點，逐一论述到讓客户彻底理解，再讓對方從两個备選方案里筛選，回辦公室後继续針對性地做细化。
這件事并無想象中的那末難，對付客户来讲也更首要——其实不是所有人都能轻松读懂設計圖纸的，仍是得有人现场讲授。
▲ 巧倩曾作品的PPT
如今她已感觉不见客户就不叫設計，究竟结果設計毕竟仍是要面素顏霜,临人的，到客户家去已驾轻就熟。
公司的客户司理事前已接触過屋主，大致的環境都已事前同步，巧倩進門就直奔主题，但愿屋主供给更细致的設法。
屋主明显已有了一些思绪，想带她先看看阳台的小细節，她说：“我先随意走走吧。”然後讓屋主從最重要的設法起头交换。
佳耦各不相谋時，她表示得像個居委會大妈：“以是此次装修谁说了算？”
男主人很恭敬設計师，谦虚地说：“夫人说了算，可是我也有一些設法不晓得能不克不及实现。”
巧倩就讓佳耦各自聊聊本身的設法，全数記实下来，留待做方案時再参考。
比起纯真的你说我听，巧倩彻底是在主导全局，乃至像一個大學傳授，不竭地抛出问题。
這是她認為本身的價值地點，就像大夫的望聞问切，带有层次性地帮忙屋主梳理本身的設法。
一些屋主没有细想過的问题，一時能被问住，佳耦俩强烈热闹地會商起来，她就在阁下把两人的設法都写下来。
临别前還叮嘱屋主再三思虑，像极了安插家庭功课。
▲ 现场對屋主领會後的記实
另外一面，她又职業得像個商人，必要告诉屋主的事宜，清潔爽利地交接清晰：用度怎样收取、收到定金後才會起头排期做設計，從做設計问卷到出方案必要14個事情日，男主人提出加速進度的哀求時，她也車漆修補神器，真话实说：前面有其它的客户也在列队，14個事情日是不克不及紧缩的，會影响設計功效。
屋主的疑難，她也直言不讳：“我必需要回辦公室绘圖以後才能给出一個解决方案，现场说的话不靠谱。”
對付設計师而言，尺寸和数字是不成跨越的底線，现场比画其实不严谨，而設計必需是严谨的——
她曾辦事過的一名客户在點窜方案時，提出把书厨改裁缝柜，墙體厚度随之要增长25~30cm，但她在画施工圖時忙昏了头，對方的施工團队也没有在施工前與設計师确認，這個毛病直到定制柜子時才發明，砌的墙只能推倒重来，她為此自责了好久。
“归正是你本身的家”
市道市情上對付装修公司的設計师总有如许的评價：“终极仍是想冒死卖公司的建材。”
你如果這麼评價巧倩，她分分钟能和你翻脸——這麼做的都不是專業的設計师。
設計师被培育出来就是為了协助客户解决问题的，不克不及以本身的情感和爱好影响客户，究竟结果一個案子就是對方最少住10年的家。
真实的設計师千方百计城市想要解决问题，也就是所谓的“审美潔癖”。
真正的環境是，她的态度出格随意：“归正是你本身的家，花的你本身的錢”，言下之意是怎样费錢是客户的意愿，她只供给專業的建议。
公司供给的镜柜带有開放式的置物格，有些客户感觉丢脸，想要全镜面的镜柜。
巧倩说：“全镜柜确切都雅，但是一天必要開启柜門最少10次拿取工具，這個问题有無斟酌過？”
客户一下就又被问住了——确切有這個频率。
巧倩痔瘡治療,又说：“适用性必定要摆在都雅前面的，有開放格拿取更便利，镜柜一天開關10次，五金件寿命也有限。”
為了颜值抛却功效的客户仍是在少数，大部門人仍是會選更适用的样式。
▲ 带有開放储物格的镜柜，平常洗漱用品可以安排在随手拿取的位置
公司有供给全包和半包的選擇，若是客户在公司供给的质料里選不到都雅的，巧倩就讓他們本身出去逛。
“海內没有設計师陪逛的習气，由于大师感觉逛街是個很私密的事變。”
此外客户依然担忧設計师偷偷在暗地里吃商家回扣。
巧倩讓他們本身出去看，看到喜好的就摄影回来，她會立馬给出建议——好欠好搭、怎样搭。
除非是心中已有了明白看中的质料，不少客户实在仍是會迷含糊糊——國表里美圖看了不少，就是组合不出本身心目中家的样子。
巧倩凡是的做法是讓他們跳開单品。单看一款瓷砖彷佛平平無奇，巧倩就把墙地砖样品和橱柜摆在一块兒，這麼一搭，结果就很是直觀了。
▲ 质料的搭配是設計师的必修课程之一
她来到公司，也是有本身的思虑，感觉能學到更多的工具，由于公司有本身的施工團队。
在美國時也接触過施工，但美國的工艺质料和海內彻底分歧，没法通用。
但對付設計师而言，做出来的設計没法落地，那就是無用的設計。
她依然連结在黉舍時習得的思虑方法——先發散，再斟酌现实的可能。
公司的施工團队并不是全能，比方北京的團队就不长于木地板上墙。
她會换一個思绪解决问题：“客户想要木地板上墙，除喜好木饰面的质感，也但愿墙面能显得更健壮——换一個角度而言，用某些特别的壁纸也能到达一样的结果，不必要去拘泥于木地板上墙。”
家装怎样了？家装就不是設計吗？
室內設計圈有本身的鄙夷链：家装比不上公装。
公装是對公营業，甲方不會像家庭客户同样“事兒”，花上一样的時候，赚的比家装多很多。
公装的甲方出格安心交给設計师筹辦，竣工時候對照合同便可。
但再怎样大白的人，装修本身的家時，都但愿能有更多的把控，恨不得每一個细節都由本身干预干與，并且但愿及早搬進新家。
每一年都有大量的優异設計师和施工團队從家装團队流失到公装，或爽性以公装為主，接個家装活兒赚個油錢零费錢。
巧倩是不這麼認為的：“公装家装都是室內設計，没有说谁更头角峥嵘。”
每個家庭都有本身的问题和懊恼，户型也不尽不异，這都是一個個的挑战。
并且她買了本身的屋子，又一手筹辦了本身家的装修，更晓得客户們的生理。
“做設計是我本身選的路，以是天然感受很是有兴趣。”她说，“每周城市有一些節點，好比给客户圖纸或文本的。每次完成一個節點，就和打遊戲過關同样，特！别！爽！打遊戲會無聊吗？不會呀，由于总有新的挑战。”
花了近10年的時候，她是完彻底全地認定本身酷爱這個行業了——谁還會在意昔時她只是為了回避文化课才當上的艺術生？最少她帮忙過的家庭都不在意。
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發表於 2023-10-23 16:55:14
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