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“我把我所晓得的说出来，是為了公允。我不但愿這類民風一向覆盖着這個行業！”
“可能同業城市笑我傻，质料商會鄙夷、漫骂我。但我做的是對的，是公理的，我就敢说，我不怕！”
“假設你想采辦总價一万元的瓷砖，颠末一番讨價還價，质料商承诺给你打八折，在付了八千元後，你可能感觉還挺划算的。你压根想不到，當你回身分開時，你的設計師就可以等闲从质料商那儿拿走两千元！”
3月5日上午9時多，一名自称姓杨的读者打進本報热線：“我是一位室內装潢設計師，我想将我所领會的設計師拿回扣的內幕公之于众。”他说看了本報上期那篇《惊心！顾問缘何成黑手》的報导後，好久以来暗藏在心底的那種想说出原形的感動终究轉化為实际。
“醫疗回扣几近路人皆知，但仍有没有数人無奈被骗；而如今80%以上的設計師都拿建材回扣，不少業主彻底不领會，這不公允！”在記者的再三请求下，杨師长教師终极承诺與記者碰頭。“我已憋了好久，我敢站出来讲，就不怕冲击抨击！”或许只有一小我發出的声音是薄弱的，可在記者听来却顯得如斯铿锵有力。
从今日後 金盆洗手
3月5日下战书2時，記者在长沙河西某小區的門口见到了杨清平。他三十出頭，戴着醒目標黑邊眼镜，略顯消瘦。曾在大學执教五年的履历，讓他仍存几分书朝气。
从湖南師范大學室內設計專業本科结業後，杨清平在大學教了五年美術，以後考上湖南師大室內設計與文化專業钻研生，還没有结業就来到奇域装潢兼任設計总监，并同時創建了“清平艺術設計事情室”，起頭接单做設計。
“為甚麼要自揭內幕，不怕断了本身的‘財源’吗？”記者問。
“我不否定我曾拿過回扣，最初認為理所固然，厥後愈来愈感触良知受训斥，心里在不绝挣扎，最後觉悟到它给設計界带来极大風险。实在我已很长時候没拿過回扣了，此次给你們打德律風，也算是真正意义上地和它(拿回扣)死别吧。从今日後，金盆洗手！”杨清平的话语里透着反悔，又带着断交的勇气。
历經挣扎 不惧抨击
杨清平至今仍清楚地記得本身多年前第一次拿回扣的情形。當時他還在當西席，偶然给朋侪同事搞設計。他早就据说過质料商會给設計師回扣，但没想到有一次他在陪一位業主選质料時，還真撞上了。
那次他們在买瓷砖，正说着“這個挺合适用在卧室，阿谁贴在阳台比力好”時，一位業務員過来将業主支走，老板就把他拉到一邊说：“你多帮我先容些买卖，我给你些益处。”杨清平那時想，归正和業主不是很熟，就拿了算了。
拿了一次今後，拿第二次就很“随手”了。設計单多時，杨清平一個月拿的回扣抵得被骗西席的工資，乃至更多。“我拿過的并不算多。但是，當我的錢袋逐步兴起来時，我的心反而没有下落了。”杨清平说，“設計師應得的是設計费，既然我收了設計费，我的劳動已得到了報答，為甚麼還要伸脱手去要，并觉得這是理所固然的呢？”他起頭了深深的自责。
“我看到不少外專業的人士都来从事設計，這個步隊已参差不齐了。我還看到不少設計師只是為了拿回扣而設計，為了拿回扣去策(说服)業主，我感触很是酸心。”杨清平说。在心里挣扎的進程中，他垂垂从少拿回扣，到後几近不拿了。
“想過说出来的後果吗？”記者問。
“固然想過。给你們報社打德律風前還在想。我说出来，可能同業城市笑我傻，可能质料商會鄙夷、漫骂我。但我做的是對的，是公理的，我就敢说，我不怕！”
到底設計師與从未打過交道的质料商是若何創建“互助瓜葛”的呢？在記者的请求下，杨清平赞成带記者去走走建材市場，體驗一次他們的“买卖”進程。
真实還原
設計師與质料商“垂纶”全進程
〈現場一〉
明場 3月6日上午11時30分/万家丽建材家居市場/金意陶·陶瓷專卖店
在進万家丽門就可以看到的金意陶·陶瓷專卖店，杨清平带着業主和記者起頭了 “選购之旅”。
实在去這家店，杨清平一半是偶然，一半是成心的。瓷砖中的文化砖、仿古砖原本是作為局部造型必要，不作大面积利用的。但因為其外觀時尚雅觀、用处特别，是以一些文化砖的品牌產物代價不菲，利润空間也大。并且，室內装修的造型多半是設計師設計的，文化砖的贩卖更依靠于設計師的举薦。經設計師举薦买卖樂成的，設計師便能从經销商处得到不小的回扣。(法制周報消息热線:0731-4802117)
一样是趁着業主看貨的機會，杨清平與業務員扳谈起来。从谈天起頭，渐渐触及到返點的话题，業務員變得警悟起来。她先是一愣，然後答复说：“咱們只是看店的，详细咱們不是很清晰。”杨清平與她周旋了一番，取患了她的信赖後，這個叫彭敏的業務員把贩卖总监的德律風给了杨清平，要他详细跟总监谈。
這時候，在另外一邊的業主才發明那些文化砖的標價45元其实不是每平方米的代價，而是每片的。铺一平方米要10片，即是说造價是450元/平方米，業主感觉太贵了。業務員蜜斯诠释说，這些產物都是仿古設計，外觀很是好，并且砖面直線凹槽的工艺也是没话说的。業主依然感觉很難接管，决议再去别家走走。
暗場 3月7日午時12時30分摆布
杨清平拿着金意陶業務員彭敏留给他的号码，打德律風给其主管贩卖总监刘某。刘某對杨清平很客套，但谈及详细返回的點数時，刘某起頭遮讳饰掩起来。直到杨清平说到已tha娛樂城詐騙，和其他几家仿古砖品牌谈過，别家都愿意给10個點以上時，刘某才顯得踊跃起来。他暗示可以返15個點，详细當作交的金额。若是成交金额较大，可以得到比15點更多；若是杨一向和他們不乱地互助，赢利出發點将會更高。
〈現場二〉
明場 3月6日午時12時摆布/万家丽建材家居市場/安華潔具專卖店
記者一行人来到位于万家丽二楼的安華潔具專卖店。一名女業務員歡迎了業主，跟他先容台盆和花洒；一名男業務員歡迎了設計師。一样，杨清安然平静業務員从闲谈起頭轉到回扣的問题上，男業務員一邊答复“咱們有一些雷同的做法，但详细……”，一邊用眼睛瞥記者。
杨清平诠释说記者是他的助手，带出来認識一下市場，學點工具。男業務員才松了些口風，但触及详细回扣點数的時辰，男業務員没有明白亮相，说他們的店面将从新装修，建议設計師带業主到河西安居樂土的專卖店去看看。(法制周報消息热線:0731-4802117)
暗場 3月7日上午11時/安居樂土建材超市
記者和設計師去了安華潔具的專柜，此次杨清平没有带業主，直接與贩卖司理谈详细的點数。杨清平暗示，前一天带来的那位業主家的装修很快就要出場了，而本身也和其他几個潔具品牌商谈過，他們愿意给的回扣都在10個點以上。
多是由于業主不在場，贩卖司理的戒心小了不少。颠末一番讨價還價，贩卖司理暗示，無論最後業主與本身谈成甚麼代價——8折也好7.5折也好，設計師都可得到15個點的回扣。杨清平對此暗示得意，因而两邊商定今後持久互助。
深度解析
建材標價惊人虚高
杨清平奉告記者，這两天咱們找上門去谈成的回扣返點数其实不算高。一方面是因為設計師自動找上門，质料商對設計師還不克不及彻底信赖；另外一方面，他做事情室，手頭的客源不如大型家装公司的設計師不乱，质料商有所斟酌。若是是装修公司的設計師，质料商可能會自動找上門，给的返點颇有可能跨越20個點乃至更多。
固然，返點的几多也和修建质料的自己有關。好比说瓷砖、地板和潔具，產物档次分歧、標價分歧，给設計師的回扣也有高有低；相對付五金、管線、板材等建材，瓷砖、地板和潔具能给出的回扣算多的。
部門品牌的個體產物，能给設計師的回扣乃至到达惊人的40個點。假如，40個點给設計師，10個點讓给業主，质料商還要赚錢，那產物的本錢可能連標示代價的30%都不到，這是何等使人匝舌的虚價啊！
“業主不要觉得由設計師带着去买质料，就可以买得廉價，那可不必定。有時辰，設計師帮手谈下的代價，業主本人也能拿下。有的設計師只卖力把業主领到和本身有互助瓜葛的质料商那儿，至于代價還得業主费口舌。”杨清平说。
設計師拿回扣谁的错？
杨清平展言，如今的設計師步隊中， 80%以上的人在拿回扣，尤以公司設計師為甚。固然有的公司辦理比力严酷，但設計師仍是有缝隙可钻，出格是在接私单的時辰。
杨清平認為，設計師操纵职業之便，掉臂职業品德，收取质料商的回扣，其性子是“权利寻租”。但回扣風風行并不是仅設計師一人之過，家装公司、設計師、质料商都難辞其咎。
家装公司方面，若是家装咳嗽咳不停,公司给設計師公道的薪水，讓他們感觉本身的劳動報答與劳動功效符合，設計師拿回扣的愿望也就會小不少。但@今%RzR1V%朝大大%f9w3B%都@家装公司一方面和质料商創建互助，回扣進公司財政；另外一方面為了揽买卖而提出“免設計费”来吸引業主，却又不给設計師响應的報答。是以，部門設計師趁职務之便“能捞就捞”以补助绵薄薪水。因為這些公司的薪酬轨制不完美，以是明着说“不准設計師拿质料回扣”，現实却睁一只眼闭一只眼。
一样，既然质料商能给設計師10個點以上的回扣，阐明其產物本就有很大的利润空間。行業不正之風風行已造成恶性轮回——一家质料商與設計師“联手”赢利，十家百家质料商接着跟風——這時候，质料商要想把优惠空間讓给消费者已很難了。
给設計師回扣害了谁？
“从1999年起頭到如今，质料商给設計師回扣已成‘行規’，設計師和质料商已告竣‘默契’，就算从没打過交道，几句话就可以讲到一块去。”杨清平说，這就是為什麼設計師哪怕自動上門索回扣也屡試不爽的缘由。
這類“默契”，不明就里的人認為它侵害的是质料商的长处。但現实上，它侵害的是“公允”：市場代價的透明——代價不透明直接侵害的是消费者的长处，质料商要想在返點後赚錢，只能虚高订價，使消费者长处受损。
“我把我祛湿茶,所晓得的说出来，是為了公允。我不但愿這類民風一向覆盖着這個行業，但愿看到設計人材為了設計而設計，而不是為了拿回扣而設計，但愿看到建材的实價有拨云见日的那一天。”杨清平说到這里，脸上露出一種断然的脸色。
專家概念
回扣是一種贸易行贿
中南大學法學院张桂蓉傳授暗示，回扣自己是一種贸易行贿。當质料商與設計師經由過程這類贸易行贿接洽起来時，他們對消费者就構成為了讹诈，由于這是卖方在交易两邊信息不合错误等环境下的举動。若是消费者認為回扣是設計師从质料商处获得，與本身無關，那就太大意了。“羊毛出在羊身上”，质料商是必定不會讓本身亏损的，回扣只能是从商品的售價中来，也就是从消费者身上得到。
从适用主义角度来说，张桂蓉傳授但愿消费者自己要苏醒，多察看市場，把對本身的侵害降到最低。設計師和质料商的回扣买卖恰是操纵了交易两邊信息不合错误称這點，是以消费者要多领會行情。
张桂蓉認為，家装行業相干主管部分應制订健全的規范轨制，好比透明報價系统、质量認证系统等。
各方说法
業內助士概念纷歧
記者接洽到一些从事家装行業的人士，他們對設計師拿回扣征象有着分歧的见解。
[挺派] 金志/家装公司营業員
設計師拿的质料回扣切當地讲叫做佣金，是他為業主筛選质料應得的報答。設計師進修設計耗费了資金本錢和時候本錢，他拿這隆乳,些也是無可厚非的。并且，我不認為這是一個群表現象，咱們公司大部門設計師都不拿的，這類征象只在個體設計師身上存在。
[倒派] 雷天明/自力設計師
拿回扣若是是設計“佣金”的话，那不是應當由業主给設計師吗？说真话，我之前在公司干時也拿過几回，厥後發明這錢拿得名不正言不顺，我就没再要過。厥後我从公司出来與朋侪合股動工作室，咱們只拿應得的設計费。
[理性派] 张勇/公司設計師
我不拿回扣，他人说我是好設計師。可我感觉，不拿回扣的也不必定就是好設計師。一個設計師到底好欠好，應當看他設計出了何等好的圖纸，由于他的本职事情是設計。咱們應當更多地从职業技術范围权衡一個設計師好欠好，但咱們如今从品德范围去权衡，就表白這類拿回扣的不妥举動已很是紧张了。 |
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發表於 2023-6-5 18:20:44
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